Ang isang art broker (tinatawag ding art dealer) ay kumikilos bilang kinatawan ng isang artista o kolektor upang magbenta ng isang likhang sining para sa komisyon. Ang isang mabuting broker ay dapat na isang dalubhasa sa sining, mahusay na konektado sa kanilang pamayanan sa sining, at isang mahusay na salesperson. Kakailanganin mong malaman ang lahat na magagawa mo tungkol sa sining, lalo na sa iyong napiling specialty. Pagkatapos ay maaari kang magsimula sa pag-network at pagbuo ng iyong negosyo sa kapanapanabik na mundo ng sining!
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pag-aaral Tungkol sa Daigdig ng Art
Hakbang 1. Magsaliksik ng mga hinihingi sa trabaho
Ang mga art broker ay nagtatrabaho ng mahaba, hindi regular na oras, at madalas na ginagawa ang lahat ng gawain sa pagpapatakbo ng kanilang gallery o tanggapan. Karamihan sa mga broker ay nagtatrabaho sa komisyon, kaya't ang pagbabayad ay maaaring maging hindi regular din. Dumalo rin ang mga broker ng mga pagpapaandar, palabas, at pagpupulong sa lahat ng oras. Gumugol ng ilang oras sa paghahanap sa online o pakikipag-usap sa mga may-ari ng gallery o mga propesor sa sining sa lugar.
Hakbang 2. Alamin ang tungkol sa sining
Ang mga art broker ay hindi kailangang magkaroon ng mga degree sa kolehiyo, ngunit kailangan nilang magkaroon ng isang napakalawak na edukasyon sa sining, lalo na ang kasaysayan ng sining. Kung wala kang background sa sining, turuan ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagbabasa ng lahat ng iyong makakaya tungkol sa kasaysayan ng sining, pagdalo sa bawat museo ng art o gallery na maaari mong gawin, at pagpunta sa mga panayam sa sining at pagbubukas ng art show sa iyong lugar.
- Tanungin ang iyong library at lokal na kolehiyo para sa mga rekomendasyon sa pagbabasa.
- Kung may kilala ka sa mundo ng sining, tanungin sila tungkol sa kanilang mga paboritong libro, museo catalog, at website.
Hakbang 3. Maging isang mahusay na salesperson
Ang isang mahusay na art broker ay isa ring mahusay na salesperson. Kailangan nilang kumbinsihin ang may-ari ng isang likhang sining na dapat itong ibenta, na sila ang pinakamahusay na broker na nagbebenta ng kanilang trabaho, at nararapat sa kanilang buong komisyon. Pagkatapos ay kailangan nilang akitin ang iba na ang likhang sining ay ang perpektong piraso para sa kanila. Ang pagbebenta ay isang mahalagang kasanayan, at maraming mga art broker ay may mga background sa negosyo at marketing.
- Mag-apply para sa mga posisyon sa pagbebenta sa mga lokal na tindahan at kumpanya upang makakuha ng kasanayan.
- Kung wala kang background sa pagbebenta, mag-pitch ng mga benta sa online at isagawa ang mga ito sa iyong mga kaibigan at pamilya.
Hakbang 4. Pumili ng isang pagdadalubhasa
Ang bawat art broker ay may specialty. Pumili ng isang genre, artist, lokasyon, o tagal ng panahon sa kasaysayan ng sining, at gawin itong pokus ng iyong negosyo. Karamihan sa art na iyong broker ay mahuhulog sa iyong pagdadalubhasa.
- Pumili ng isang specialty na gusto mo kaysa sa isang kapaki-pakinabang na specialty. Ang mga kalakaran sa mundo ng sining ay maaaring hindi mahulaan, at kakailanganin mong maging masigasig sa art na iyong ibinebenta. Kung galit ka sa mga Japanese woodcuts hindi mo masisiyahan ang pagbebenta ng mga ito.
- Dapat mo ring pumili ng isang dalubhasa na magpapahintulot sa iyo na suportahan ang isang negosyo sa iyong lugar. Kung nakatira ka sa isang malaking lungsod ng sining tulad ng New York, maaari kang pumili ng isang bagay na sobrang nakakubli, tulad ng mga ikalabing-limang siglong mga Russian icon. Kung nakatira ka sa isang mas maliit na bayan na malayo sa isang pangunahing sentro ng sining, maaari kang pumili ng isang bagay na mas malawak, tulad ng modernong sining ng Amerika.
Hakbang 5. Magsaliksik ng iyong pagdadalubhasa
Kapag alam mo kung ano ang gusto mong dalubhasa, alamin ang lahat na magagawa mo tungkol dito. Basahin ang bawat pangunahing libro sa paksa, tingnan kung nasaan ang mga kilalang koleksyon, at pumunta sa bawat kaganapan o panayam na nauugnay sa iyong specialty.
- Kung hindi ka sigurado kung ano ang babasahin, subukang tanungin ang iyong lokal na silid-aklatan o departamento ng kasaysayan ng kolehiyo para sa mga rekomendasyon.
- Maaari ka ring maghanap sa online para sa isang syllabus tungkol sa iyong paksa. Magkakaroon ang mga ito ng mahusay na halo ng mga klasikong gawa at pagsasaliksik sa iyong dalubhasa.
Hakbang 6. Alamin ang mga pangunahing manlalaro sa iyong lugar
Alamin kung sino ang pangunahing mga pigura sa arte ng iyong lugar. Kakailanganin mong malaman tungkol sa iba pang mga broker, kilalang mga lokal na artist, pangunahing kolektor at museo sa lugar, at mahahalagang gallery.
- Ang isang magandang lugar upang simulan ang iyong pagsasaliksik ay ang kagawaran ng sining ng iyong lokal na kolehiyo, na magkakaroon ng mga koneksyon sa lokal na mundo ng sining.
- Huwag matakot na ipakilala ang iyong sarili sa mga taong nagtatrabaho sa mga gallery, museo, at kolektibong sining. Ang mga taong mahilig sa sining ay karaniwang nag-uusap tungkol sa sining!
- Maghanap ng mga pahina ng kaganapan sa social media para sa mga lokal na kaganapan sa sining. Ang mga taong nakikipag-ugnay at nagho-host sa kanila ay karaniwang kasangkot sa mundo ng sining.
Bahagi 2 ng 3: Networking
Hakbang 1. Mag-apply para sa mga trabaho o internship
Ang isang trabaho sa larangan ng sining ay maaaring dagdagan ang iyong karangalan at kredibilidad sa mga prospective na kliyente. Kung hindi ka pa nagtrabaho sa sining dati, subukang makakuha ng trabaho o internship sa isang lokal na gallery, museo, o kolektibong mga artista. Kung mayroon kang degree sa kolehiyo sa anumang lugar, makipag-ugnay sa samahan ng alumni ng iyong paaralan para sa tulong sa paghanap ng mga bukana. Kung hindi iyon isang pagpipilian, ipakilala ang iyong sarili sa mga lokal na may-ari ng gallery at mga manggagawa sa museyo at magtanong tungkol sa mga bukas na trabaho.
Kung walang mga trabaho sa sining na magagamit sa iyong lugar, magboluntaryo sa isang museo o gallery
Hakbang 2. Bisitahin ang mga palabas sa sining
Naging isang regular na dumalo sa mga palabas sa sining - ang iyong lokal na gallery ay madalas na may kalendaryo ng mga kaganapan, o maaari kang maghanap sa social media. Unahin ang iyong mga lokal na palabas, ngunit kung nakapaglakbay ka, pumunta sa lahat ng nauugnay sa iyong specialty na magagawa mo. Makipag-usap sa sinumang magagawa mo sa mga palabas na ito. Magaling ang mga ito upang makilala ang mga kolektor at artista.
Hakbang 3. Dumalo sa mga kaganapan sa sining o pamayanan
Maraming mga kolektor ng sining ang aktibong kasangkot sa mga kaganapan sa pamayanan at sa mas malaking mundo ng sining. Pumunta sa mga bukas na eksibit ng museo, lektura, fundraisers ng sining, at anumang kaganapan na alam mong dadalo ang mga kilalang tao sa sining. Ang social media ay isang mahusay na paraan upang subaybayan ang mga dumalo at alamin kung ano ang susunod na kaganapan sa malaking sining.
Hakbang 4. Kilalanin ang mga artista o may-ari sa iyong pagdadalubhasa
Kapag pamilyar ka na sa iyong lokal na eksena sa sining, tumuon sa pag-alam ng mga prospective na kliyente na lumilikha o mangolekta ng sining sa iyong napiling specialty. Tanungin ang mga kaibigan at kasamahan na kasangkot sa sining kung alam nila ang sinumang kasangkot sa iyong pokus na lugar, at ipakilala ang iyong sarili sa lahat na konektado sa iyong specialty.
- Abutin ang mga tao sa pamamagitan ng social media!
- Kung nakatuon ka sa napapanahong sining, tiyaking makipag-usap sa mga artista sa mga palabas at ibigay sa kanila ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay.
- Maraming mga mamimili ng sining ang talagang mga korporasyon na naghahanap ng mga pamumuhunan! Huwag kalimutang saliksikin ang mga kumpanya na nagpakita ng interes sa pagkolekta ng sining. Upang makapagsimula, gumawa ng online na paghahanap para sa mga mamimili ng corporate art sa iyong lugar.
Bahagi 3 ng 3: Simula ng Iyong Sariling Brokerage
Hakbang 1. Itaguyod ang isang batayan ng kliyente ng mga mamimili at nagbebenta
Tanungin ang mga taong kakilala mo na interesado sa iyong specialty kung isinasaalang-alang nila ang pagbili o pagbebenta ng sining. Bigyang-diin ang iyong kaalaman at mga kredensyal sa kanila, at gamitin ang pitch ng iyong benta upang kumbinsihin sila na ikaw ang pinakamahusay na broker para sa kanila.
- Ang pagbebenta ng isang likhang sining ay nangangailangan sa iyo upang kumbinsihin ang mamimili na ang likhang sining ay isang mahusay na pamumuhunan at perpekto para sa kanila. Alamin ang mga kagustuhan ng iyong kliyente bago mo ipakita sa kanila ang anuman, at maging handa na ipaliwanag kung bakit ang isang likhang sining ay may kalidad.
- Kung nagtatrabaho ka nang direkta sa mga artista upang maibenta ang kanilang trabaho, tumuon sa pagtataguyod ng isang permanenteng pakikipagsosyo sa kanila. Karamihan sa mga broker ay nagpapakita ng gawa ng isang artista kapalit ng isang komisyon kapag nagbebenta ito, kaya't ang isang patuloy na pakikipagsosyo sa isang masagana na artist ay maaaring maging napaka kumikita.
Hakbang 2. Maghanap ng mga namumuhunan
Ang pagiging isang matagumpay na art broker ay nangangailangan ng pamumuhunan sa pamumuhunan. Kakailanganin mong magbayad para sa isang gallery o opisina, mga gastos sa paglalakbay sa mga palabas at pagpupulong, at regular na gastos sa negosyo tulad ng pag-access sa internet at mga kagamitan sa opisina.
- Mag-apply para sa isang pautang sa iyong lokal na bangko.
- Kung mayroon kang mga mahahalagang koneksyon sa mundo ng sining, maaaring handa silang mamuhunan sa iyong brokerage.
- Hilingin sa iyong pamilya na mamuhunan kung maaari nila.
Hakbang 3. Magbukas ng isang gallery o opisina
Kakailanganin mo ang isang lugar upang magsagawa ng negosyo. Karamihan sa mga art broker ay nagpapatakbo ng kanilang sariling mga gallery, na nagbibigay-daan sa mga kliyente na makita ang magagamit na sining. Maaari ka ring makakuha ng mga kliyente sa paglalakad gamit ang modelo ng gallery. Ang iba pang mga broker ay tumatakbo sa labas ng mga tanggapan, lalo na kung nagpakadalubhasa sila sa pagbebenta ng sining sa mga corporate client.
- Maaari kang magrenta ng puwang ng gallery mula sa isang mayroon nang gallery o sama-sama ng mga artista.
- Kung mayroong isang distrito ng sining sa iyong bayan, subukang itaguyod ang iyong gallery doon.
- Pumili ng isang lokasyon na nagbibigay-daan para sa maraming trapiko sa paa - maraming mga mamimili ay hindi kinakailangang mangolekta, ngunit ang mga lokal na tao na simpleng nakakita ng isang bagay na gusto nila. Ang mga magagandang lokasyon ay may kasamang mga lansangan sa bayan, mga boardwalk, at mga sentro ng bayan.
- Tiyaking isumite ang lahat ng mga plano sa iyong mga namumuhunan bago mag-sign ng isang lease o bumili ng isang pag-aari.
Hakbang 4. Isaalang-alang ang pagbili ng sining upang ibenta
Maraming mga broker ang bumili ng sining nang direkta mula sa mga artista o iba pang mga kolektor at pagkatapos ay ibenta ito sa ibang lugar para sa isang kita. Maaari itong maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa simpleng pagkolekta ng isang komisyon. Kung mayroon kang magagamit na kapital, isaalang-alang ang pagbili ng sining upang ibenta nang direkta.
- Ang pagbili nang direkta mula sa isang artista o kolektor kaysa sa ibang broker ay magpapataas sa iyong mga margin ng kita.
- Siguraduhing bumili ng sining sa iyong specialty. Maaari kang gumawa ng isang mahirap na pamumuhunan kung ang iyong unang pagbili ng sining ay nasa isang genre na hindi mo gaanong pamilyar.
