Ang isa sa mga pinakamahirap na aspeto ng pagbebenta ng iyong sariling burda ay alam kung paano ito presyo. Tukuyin ang isang pangunahing presyo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng iyong kabuuang mga gastos at iyong nais na kita, pagkatapos ay baguhin ang presyong iyon nang naaayon upang matugunan ang mga pangangailangan ng merkado.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Mga Kalkulasyon sa Gastos Plus
Hakbang 1. Kalkulahin ang gastos ng mga materyales
Ang pangunahing gastos na kakailanganin mong isaalang-alang ay ang gastos ng iyong mga materyales. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga materyales na ginamit para sa iyong gawaing pagbuburda at mga presyo ng bawat isa.
- Ang telang binordahan mo at ang thread na ginagamit mo upang magburda ang pinaka-halata na mga materyales, ngunit ang lahat ng mga kuwintas, anting-anting, at karagdagang mga dekorasyon ay dapat isaalang-alang din.
- Kung nai-frame mo ang iyong trabaho, dapat ding isama ang gastos ng iyong mga materyales sa pag-frame.
Hakbang 2. Pagpepresyo sa iyong paggawa
Kailangan mong bayaran ang iyong sarili para sa iyong oras, lalo na kung plano mong ibenta ang iyong burda bilang isang lehitimong negosyo.
- Tukuyin ang isang oras-oras na sahod. Kung nais mong panatilihing mababa ang iyong mga presyo, gamitin ang kasalukuyang minimum na sahod.
- Maaari mong subaybayan kung gaano karaming oras ang ginugugol mo sa bawat indibidwal na piraso o average ang oras na ginugol mo sa iyong burda na trabaho.
- I-multiply ang bilang ng mga oras na ginugol mo sa bawat trabaho sa pamamagitan ng iyong napiling pasahod upang matukoy ang gastos sa paggawa ng bawat piraso.
Hakbang 3. Tukuyin ang iyong mga gastos sa overhead
Ang overhead na gastos ay tumutukoy sa pera na ginastos mo upang mapatakbo ang iyong negosyo. Maaari mo ring tawaging ang mga ito bilang iyong "gastos sa pagpapatakbo."
- Gumawa ng isang listahan ng lahat ng kagamitan na ginagamit mo at mga nauugnay na taunang gastos ng kagamitan na iyon. Kasama rito ang gastos na kinakailangan upang bumili o magrenta ng mga makina ng pagbuburda.
- Ilista ang iba pang mga gastos na binabayaran mo upang mapatakbo ang iyong negosyo sa loob ng isang taon, kasama ang gastos ng mga lisensya ng merchant, puwang ng tanggapan, o puwang sa Web (kung naaangkop).
- Kalkulahin ang bilang ng mga oras na nagtatrabaho ka bawat taon, pagkatapos ay hatiin ang bilang ng mga oras na nagtrabaho taun-taon sa gastos ng iyong taunang gastos. Bibigyan ka nito ng gastos sa paggawa ng negosyo bawat oras.
- I-multiply ang gastos sa paggawa ng negosyo bawat oras sa bilang ng mga oras na ginugol mo sa bawat piraso upang matukoy ang halaga ng bawat piraso. Ito kung ang halaga ng overhead na gastos na kakailanganin mo para sa iyong huling pagkalkula ng presyo.
Hakbang 4. Isama ang iyong mga nauugnay na gastos
Ang mga nauugnay na gastos ay ang mga gastos na ginugol mo kapag plano mong ibenta sa mga partikular na lugar.
- Ang mga gastos na ito ay maaaring hindi palaging isang isyu, lalo na kung ibinebenta mo lamang ang iyong burda online.
- Kung plano mong ibenta ang pagbuburda sa isang fair fair, dapat mong idagdag ang gastos ng booth, ang gastos sa mga gastos sa paglalakbay, at lahat ng iba pang mga gastos na nauugnay sa partikular na patas na iyon.
- Tally up ang bilang ng mga item na plano mong ibenta sa tukoy na fair fair.
- Hatiin ang kabuuang halaga ng mga nauugnay na gastos sa bilang ng mga produktong balak mong ibenta upang matukoy ang gastos sa bawat item. Ang figure na ito ang kakailanganin mo para sa iyong huling pagkalkula ng presyo.
Hakbang 5. Alamin ang isang halaga ng kita
Kung nais mong umunlad ang iyong negosyo na pagbuburda, kailangan mong kalkulahin ang iyong halaga sa kita.
- Kung plano mong panatilihing maliit ang iyong negosyo sa pagbuburda, ang iyong pasahod sa paggawa ay maaaring tratuhin bilang iyong halaga sa kita. Hindi mo kailangang kalkulahin nang magkahiwalay ang iyong halaga ng kita kung gagamitin mo ang pagpipiliang ito.
-
Kung plano mong suportahan ang iyong sarili sa negosyong ito, kakailanganin mong kalkulahin ang isang mas malaking kita sa labas ng iyong pasahod sa paggawa. Magdagdag ng kabuuang halaga ng iyong negosyo (mga materyales, paggawa, overhead, at mga kaugnay na gastos), pagkatapos ay i-multiply ito sa iyong nais na porsyento ng kita.
- Ang porsyento ng kita na 100% ay magpapahintulot sa iyo na masira kahit sa iyong mga gastos.
- Kung nais mong lumampas sa gastos ng iyong negosyo, kakailanganin mong i-multiply ang mga gastos sa pamamagitan ng isang mas malaking porsyento. Halimbawa, i-multiply ang iyong kabuuang gastos sa pamamagitan ng 1.25 kung nais mong kumita ng isang 125% na kita. Papayagan ka nitong makuha ang gastos kasama ang isang karagdagang 25% na kita.
Hakbang 6. Idagdag nang magkasama ang lahat upang matukoy ang presyo
Kalkulahin ang iyong kabuuang gastos sa pamamagitan ng pagdaragdag ng halaga ng mga materyales, paggawa, overhead, at mga kaugnay na gastos. Idagdag ang kita sa mga gastos na ito, pati na rin.
Ang kabuuan ng mga halagang ito ay dapat na ang pangwakas na presyo ng produkto
Bahagi 2 ng 3: Mga Pagsasaalang-alang sa Market
Hakbang 1. Alamin ang iyong venue
Isaalang-alang ang venue na iyong pagbebenta at ang kliyente na balak mong ibenta. Ang presyo ng iyong mga item ay dapat na sumasalamin sa mga kadahilanang naaayon.
- Kung plano mong ibenta ang iyong trabaho sa isang fair fair, pagsasaliksik sa mga customer na karaniwang dumadalo sa peryahan. Ang mga kostumer sa isang school o church craft fair ay karaniwang may mas mababang badyet kaysa sa mga dumadalo sa mga b Boutique fair o corporate fundraisers.
- Kung nagbebenta ka lamang ng online o sa isang tindahan, isaalang-alang ang uri ng mga item na iyong binordahan at ang paraan ng pag-market mo sa kanila. Ang natatanging burda na damit na ipinagbibili sa isang boutique ay magbebenta para sa isang mas mataas na presyo kaysa sa damit na naibenta sa isang mass-generated embroidered logo sa pamamagitan ng isang maliit na website.
- Maaari mong babaan ang presyo alinsunod sa venue at kliyente sa pamamagitan ng pagbaba ng iyong pasahod sa paggawa, pagbaba ng porsyento ng margin ng kita, o paggamit ng mas murang mga materyales. Maaaring itaas ang mga presyo sa pamamagitan ng pagtaas ng iyong pasahod sa paggawa, pagtaas ng iyong kita, o paggamit ng mas mamahaling mga materyales.
Hakbang 2. Bigyang pansin ang kumpetisyon
Ang mga presyo na ibinebenta mo ang iyong pagbuburda ay dapat nasa loob ng parehong saklaw ng iyong mga kakumpitensya. Baguhin ang iyong mga presyo nang naaayon kung hindi ito ang kaso.
- Kung ang iyong mga presyo ay masyadong mataas, malinaw na mawawalan ka ng negosyo sa iyong mga kakumpitensya.
- Kung ang iyong mga presyo ay masyadong mababa, maaaring mahalata ng mga customer ang iyong produkto na hindi gaanong mahalaga o may mas mababang kalidad, at maaari ka pa ring mawala sa negosyo ang iyong mga katunggali.
Hakbang 3. Pagandahin ang pinaghihinalaang halaga upang madagdagan ang presyo
Kung nais mong kumbinsihin ang mga customer na bumili mula sa iyo sa isang bahagyang mas mataas na presyo kaysa sa inaalok ng isang kakumpitensya, kailangan mong mag-alok sa iyong mga customer ng isang bagay na maniwala sa kanila na mas mahalaga ang iyong produkto.
- Ginagampanan ito ng marami. Kung ang iyong mga disenyo ay mas maganda at mas natatangi kaysa sa kumpetisyon, maaari silang matingnan bilang mas mahalaga.
- Ang serbisyo sa customer ay isa pang aspeto na isasaalang-alang. Kung naglalagay ka ng pambihirang pagsisikap upang mapasaya ang iyong mga customer o kung nais mong ipasadya ang iyong trabaho, maaaring matukoy ng mga customer na ang pamimili sa iyo ay isang mas mahalagang karanasan sa pangkalahatan kaysa sa pamimili sa ibang tao.
Bahagi 3 ng 3: Karagdagang Mga Saloobin
Hakbang 1. Markahan ang iyong mga presyo nang malinaw
Ang mga customer ay mas malamang na bumili mula sa iyo kapag ang iyong mga presyo ay prangka at madaling makita.
- Kung nagbebenta ka sa mga craft fair o sa pamamagitan ng isang pisikal na storefront, dapat markahan ang mga presyo sa harap ng produkto at sa loob ng direktang linya ng paningin ng customer. Karamihan sa mga customer ay hindi titigil upang magtanong tungkol sa presyo ng isang item.
- Katulad nito, ang mga indibidwal na piraso ng pagbuburda na ibinebenta sa online ay dapat markahan nang malinaw dahil maraming mga customer ang hindi magtangkang makipag-ugnay sa iyo upang magtanong tungkol sa presyo.
- Kung nagbebenta ka ng burda na dapat ayusin ng mga customer nang maaga, magbigay ng isang sheet ng presyo na malinaw na naglilista ng gastos ng mga pangunahing produkto, personalization, at iba pa. Gawing madaling hanapin ang sheet ng presyo na ito, at manatili sa mga presyo na nakalista ka upang makakuha ng kredibilidad.
Hakbang 2. Magbigay ng mga pagpipilian
Mag-alok ng mga prospective na customer ng isang hanay ng mga pagpipilian na maaaring umangkop sa kanilang saklaw ng presyo nang mas mahusay.
- Halimbawa, maaari kang magbenta ng isang detalyadong burda na piraso na ginawa ng pinakamahusay na mga materyales sa iyong pinakamataas na presyo. Isama ang mga elemento ng disenyo na iyon at gumamit ng bahagyang mas mababang kalidad ng mga materyales upang lumikha ng isang bagay na katulad na maaring ibenta sa mas mababang presyo. Ibenta ang mga produkto nang sabay-sabay upang ang isang tao na hindi kayang bayaran ang mas mataas na presyong produkto ay maaaring isaalang-alang ang katulad, mas mababang presyo na produkto.
- Kung ang isang tao ay nag-order ng pagbuburda mula sa iyo ngunit hindi kayang bayaran ang presyo na iyong sinipi, alok na bawasan ang presyo sa pamamagitan ng pagbawas sa gastos. Ipaalam sa kanila kung magkano ang pagbaba ng presyo kung gumamit ka ng mas kaunting mga kulay, gumamit ng mas kaunting mga tahi, o ginawang mas maliit ang burda na seksyon.
Hakbang 3. Maingat na mag-alok ng mga insentibo at diskwento
Ang mga espesyal na deal ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang maakit ang pansin mula sa mga bagong customer habang binago ang interes ng mga nakaraang customer, ngunit hindi sila dapat umasa.
- Ang mga espesyal na benta ay dapat gamitin lamang sa isang panandaliang batayan. Kasama rito ang mga alok na buy-one-get-one at regalong pang-promosyon.
- Ang mga insentibo ng katapatan ay dapat na mas pangmatagalan. Kasama sa mga halimbawa ang loyalty card, referral na diskwento, at pagbabalik ng mga diskwento sa customer.
- Maaari ka ring mag-alok ng permanenteng mga diskwento sa dami. Halimbawa, kung ang presyo ng isang burda na bag ay $ 25, ang gastos ng tatlo ay maaaring $ 60 lamang, na inilalagay ang presyo bawat bag sa isang diskwentong rate na $ 20.
Hakbang 4. Magtiwala
Kapag nagtakda ka ng isang presyo, tiwala na ito ang tamang presyo at hayaan ang iyong mga prospective na customer na makita ang kumpiyansa na iyon.
- Kapag direktang nakikipag-usap sa mga customer, makipag-ugnay sa mata at magsalita nang malinaw. Huwag kailanman humihingi ng paumanhin para sa presyo ng isang produkto.
- Ang pagpapakita ng kumpiyansa ay magbibigay inspirasyon sa kumpiyansa. Kung sa tingin mo ay tiwala ka sa iyong pagpepresyo, malalaman ng iyong mga customer na patas ang mga presyong iyon at alam mo kung ano ang iyong ginagawa.
- Kung nagmumukmok ka o tila hindi sigurado, mas malamang na isipin ng mga customer na sinusubukan mong ibenta ang mga ito sa pagbuburda sa mas mataas na gastos kaysa sa kinakailangan. Maaari silang lumakad palayo sa pagbebenta o subukang i-haggle ang presyo ng pababa.
